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Post by account_disabled on Feb 1, 2024 14:55:15 GMT 5.5
当创建一个品牌时,您想将市场份额输给竞争对手吗?这是一个相当愚蠢的问题,但实际上,许多品牌因为错误的市场进入策略而陷入困境。 顶级品牌有哪些共同特征?他们增加了市场份额并继续抓住机遇。然而,实现业务成功需要持续的增长战略。 在本文中,Prodima 将帮助您清楚地了解如何制定详细的市场渗透策略。 什么是市场渗透率? 市场渗透是在新市场成功销售商品的结果。 市场渗透率是销售的产品/服务占估计市场总量的百分比。计算整个市场规模并估计您可以拥有多少“馅饼”对于新品牌和老品牌来说非常有用。 简单来说,市场渗透将帮助企业评估整个行业=>从而定位并识别行业的发展潜力,从而促进更好的企业绩效。 如果市场饱和,新企业很难找到“立足点”,因为现有企业已经占据了大部分市场份额。 市场渗透策略 市场渗透是在新市场成功销售产品的结果 如何计算市场渗透率 市场渗透率既是一种衡量标准,也是一种运作方式。您可以积极进行市场渗透,以拓展到某个市场。 实际衡量是关于您期望销售多少销售额或占可用市场总量的百分比的具体评估。 您可以使用以 电话数据 下公式自行评估: 市场渗透率=(客户数量/目标市场规模)x 100 虽然行动和衡量可能看起来像是两个独立的活动,但实衡量来制定市场渗透策略。 事实上,这个数字并不完全准确,因为它是基于对市场规模的估计。但请将其视为您计划采取的行动的可行基础,以便企业能够长期生存。 跟踪此测量的结果,并记录营销活动实施过程中任何积极或消极的变化。最好在活动之前和之后检查此衡量标准以评估效果。如果您正在运行的营销活动没有明确的结束日期,请将其添加到您的每月计划审核会议中。 8 个最佳市场渗透策略 动态定价 许多在线零售商进行价格战,以说服客户以最优惠的价格购买他们的产品/服务。随着在线价格的突然和不可预测的上涨和下跌,市场渗透策略变得越来越激烈和复杂。 动态定价可以为任何规模的运营或产品/服务的复杂性提供智能定价自动化。 注:零售商在调整价格时应考虑某一地区人们的平均收入。如果某个人群的购买力极高,并且初始定价策略是低成本,那么该产品很可能会被归类为“低价值”产品。 市场渗透策略:8 种策略和 3 个最佳示例!图2 动态定价是一种适合所有企业规模的智能定价方法 添加分销渠道 增加分销渠道是一种注重收入增长的市场渗透策略。 例如:如果一个品牌只利用零售店的优势,那么增加更多的线上“营业店”如:电话营销、电子邮件营销……将会增加销售订单并赚取高额利润。 产品改进 如果一个品牌可以跟踪特定产品/服务的市场份额=>应该考虑根据用户偏好来提高产品质量。 了解消费者对产品的喜欢(包括不喜欢)=>您可以调整市场渗透策略,例如:添加新配件、不同成分、天然材料......将有助于您的产品更受喜爱和欢迎。
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